Wszechobecny dostęp do Internetu otworzył nam wiele drzwi do edukacji. W czasach, kiedy tak dużo szkoleń, lekcji lub warsztatów jest dostępnych za darmo lub za niewielką cenę, jak wycenić swoje szkolenia, żeby nie odstraszyły potencjalnych klientów, ale wciąż się sprzedawały i pozwoliły Ci zarobić?

Jeśli chcesz poznać odpowiedź na to pytanie, ten artykuł jest dla Ciebie.

Przede wszystkim,

czynniki, na które powinieneś zwrócić uwagę wyceniając swoje szkolenie to: 

• grupa docelowa (do kogo to sprzedajesz), 
• skala problemu, który rozwiązujesz, 
• jaki jest zwrot z inwestycji dla klienta, tj. jeśli zainwestuje X, to co dzięki temu osiągnie (zwrot z inwestycji może być mierzony m.in. w pieniądzach (np. zwiększy dochody dwukrotnie) lub czasie (np. oszczędzi 20 godzin w skali tygodnia).

Załóżmy, że sprzedajesz kursy dotyczące sprzedaży do klienta biznesowego i klientów korporacyjnych. Co warto zrozumieć? Przede wszystkim jak duży jest ten zespół, do którego sprzedajesz.

 ...

Organizujesz wydarzenia, do tej pory być może sprzedawałeś tylko bilety i zastanawiasz się, jak to zrobić, żeby zacząć pozyskiwać sponsorów?

Bazując na moim doświadczeniu zarówno w sprzedaży See Bloggers, jak i z Wolves Summit, gdzie sprzedawaliśmy sponsoringi do zupełnie innych grup docelowych, bardzo mocno odradzam Ci oddawanie sprzedaży sponsoringów na zewnątrz, dlatego że jest to proces, który potrzebujesz kontrolować. 

To sprzedaż, która jest bardziej skomplikowana, niż sprzedaż biletów. Nie jest ona trudna, ale jest bardziej złożona. 

Pamiętaj o tym, że sponsoringi mogą Ci naprawdę bardzo mocno podnieść rentowność, czyli marżowość na Twoich wydarzeniach, bo procent, który zostaje dla Ciebie z tego, co sprzedajesz sponsorom, jest zazwyczaj dużo większy, niż z samego biletu. 

Dlaczego nie oddawać tego na zewnątrz?

Dlatego że osoba, która nie będzie się tylko tym zajmowała albo będzie u Ciebie pracowała jako dodatek, nigdy w życiu nie przyniesie Ci obrotu tak, ja...

Młodzi przedsiębiorcy (doświadczeniem jako przedsiębiorca, nie wiekiem) dużą część swojego sukcesu zawdzięczają odpowiednim znajomościom i umiejętności dotarcia do właściwych osób. Jeśli Twoja marka adresuje grupę, do której trudno dotrzeć używając maila (np. dyrektorzy korporacji, inwestorzy), warto się skupić na znalezieniu sposobu na rozmowę z nimi, szczególnie jeśli Twoje produkty lub usługi mają cenę co najmniej 4-cyfrową.

Jednym sposobem na rozmowę z nimi jest przez telefon. Drugą możliwością, której będzie dotyczył ten artykuł jest networking. Używając tej metody, razem z zespołem zdobyliśmy 1200 kontaktów w 4 dni. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak najefektywniej podejść do zodbywania klientów przez networking, ten artykuł jest dla Ciebie. 

Spora część osób nie lubi networkingu, “bo trzeba podchodzić do obcych ludzi i ich zagadywać” albo podchodzi do niego mało proaktywnie; kiedy już się przyklei do jednej nowej osoby, to najchętniej zostałyby z nią dłużej. Zdarza się też na od...